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      家居營銷新武器——微博促銷一馬當先

      時間:2011/5/5 9:06:56 來源:

      又是一年五一黃金周,面對原材料上漲、人力以及運輸成本上漲的壓力,五一前夕,家具界“漲”聲響起來。一邊是企業成本上漲的壓力,一邊是搶奪市場銷售份額的黃金期誘惑,今年的五一促銷季格外地引人注目。魚與熊掌不可兼得,是通過漲價來彌補成本上漲的利潤損失,還是通過更大力度的五一促銷活動來爭搶市場銷售份額,對家具企業來說是個兩難的選擇,但精明的家具企業好像已經找到了解決方法。

      新武器——微博促銷一馬當先

      打折促銷、特價產品、總裁簽售、抽獎、秒殺……每年五花八門的促銷手段在五一黃金周競相上演。各種促銷手段猶如鋒利的武器為家具企業搶占市場銷售份額開疆辟土。今年,新武器——微博促銷的加入,讓最早試水微博促銷的家具企業如虎添翼,就像武俠小說中的“暴雨梨花針”,一鍵按下,秒殺一片。

      在家具賣場的傳統促銷方式還未開始時,網絡上的微博促銷已經如火如荼了??茖毑┞迥峒瘓F官方微博發布了“Boloni廚房7姿16式,奢侈大牌春天搶”線上活動,參與者需將活動內容轉發5個好友,既有機會獲得奢侈大獎。短短兩天的線上活動就有116人參加,按照每個博友5條的轉發量,那么就有580人看到了這條信息……以此類推,在以后的時間里,看到此條信息的人將呈爆發式增長。

      將促銷信息通過微博進行傳播,已經是越來越多的家具企業采用的促銷方式,通過獎品的誘惑讓博友對企業促銷信息進行免費的傳播,成本低廉而且覆蓋面廣。不過,初期試水微博促銷的家具企業,通過企業官方微博粉絲量的倍增,傳播了企業品牌,至于微博促銷能否轉化為現實的消費者購買力,或者在多大程度上轉化為線下的市場銷售份額,還有待市場的檢驗。

      開拓華中市場 率先打響五一“價格戰”

      受制于土地資源,人力成本上漲等因素,同時,為了開拓廣闊的華中市場,廣東家具企業紛紛在內地尋找新的落腳地,進行產業轉移。漢口北中國家具CBD是最早提出“承接廣東家具產業轉移”的家具工業園之一,目前已吸引眾多的廣東家具品牌企業進駐。

      為了開拓華中市場,通過五一促銷黃金周這個契機,漢口北中國.金馬凱旋家居CBD內的品牌家具領銜直降20%,率先打響了五一促銷“價格戰”。知名家具品牌曲美領頭發起簽售活動,富之島、紅點、標卓、麗星等多家一線家具品牌積極參與響應。

      家具業“淡定哥” 誓死捍衛“品牌戰”

      五一促銷熱潮臨近,新浪家居記者走訪賣場時,已能微微感受到五一促銷的氣息撲面而來,很多家具專賣店已經打出了五一促銷活動的招牌。然而,一些家具企業面對五一促銷熱潮卻顯得非常的淡定,五一無促銷誓死捍衛“品牌戰”。

      紅蘋果家具導購員勸說顧客最好現在購買家具,因為五一期間紅蘋果沒有任何促銷活動,而五一期間的物流會非常的遲緩混亂。面對五一促銷熱潮,紅蘋果家具為何如此淡定?紅蘋果導購員透露:“我們的產品都是廠價直銷,價格已經是最低的,我們不會把價格喊得很高,然后在打很低的折扣來忽悠消費者”。

       




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